Account-based marketing
Suas contas têm endereço. Use isso a seu favor.
Mande para a gente as empresas que você quer conquistar. Descobrimos onde elas se concentram, onde estão as lookalikes delas, e colocamos a sua campanha nas telas de mídia digital out-of-home (DOOH), as telas em ruas, shoppings e estações, ao redor desses endereços.
Times de marketing e growth B2B que trabalham com uma lista de contas nomeadas: fornecedores industriais, empresas de software, serviços profissionais e órgãos públicos cujo público são empresas, e não consumidores.
Todo o seu setor disputa os mesmos cargos na mesma plataforma, e quem assina o contrato é justamente quem nunca clica em anúncio. Suas 200 contas-alvo estão em 200 endereços reais, e nada no seu plano de mídia usa isso.
Da lista de contas ao plano de telas
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Partimos da sua lista, não do nosso inventário
Mande as contas em CSV, exportado do seu CRM. Geocodificamos cada uma, identificamos os clusters que elas formam e só depois olhamos quais telas ficam dentro desses clusters. O plano é montado nessa ordem, e é por isso que ele raramente parece uma compra de cidade comum.
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Zonas lookalike, não públicos lookalike
O perfil em comum dos clientes que você já conquistou vira um conjunto de filtros no mapa: setor, porte, certificações, mercados de exportação. O que volta é uma lista de lugares em ordem de prioridade, não um segmento opaco em que você precisa acreditar sem ver.
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A mesma lista, devolvida com anotações
Cada conta sai da campanha com as zonas e as datas em que esteve exposta. É isso que você cruza com o seu pipeline, no seu próprio CRM, para ver quais contas avançaram enquanto a campanha estava no ar.
De uma lista de contas a um plano de telas, em cinco passos
Nada aqui pede que você adote uma ferramenta nova. Partimos de uma lista que você já mantém e devolvemos essa mesma lista, com anotações.
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Sua lista de contas chega
Um export em CSV do HubSpot, Salesforce, Odoo ou de uma planilha, com nomes e endereços. Inclua os clientes já conquistados junto com os alvos.
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Lemos os seus clientes, não a sua lista de desejos
Transformamos os traços em comum dos clientes conquistados em filtros no mapa: setor, porte, certificações e mercados.
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Desenhamos as zonas lookalike
Esses filtros revelam os parques empresariais e os polos industriais onde empresas parecidas se concentram.
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Cada tela é confrontada com o seu bairro
Verificamos as empresas, a área de influência e os trajetos diários ao redor de cada tela antes de ela entrar no plano.
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A lista volta para você
Você recebe a lista com as zonas e as datas da campanha, pronta para comparar com o movimento do pipeline.
Uma campanha, relida depois
AWEX, fevereiro de 2026. Quem estava na frente das telas?
Os exportadores da Valônia precisavam conhecer os programas de incentivo da AWEX. 83 telas em Liège, Charleroi e Louvain-la-Neuve, mais um caminhão de LED passando por doze parques empresariais. Depois, cruzamos cada tela e cada parada do caminhão com o cadastro de empresas.
- 4.945
- empresas provavelmente alcançadas
- 100
- delas na lista prioritária da AWEX
- 12
- dias no ar
- Onde
- Liège 2.283 · Brabant wallon 1.102 · Charleroi 1.032 · Namur 365 · Mons 163
- Pontos mais fortes
- Mons: um dia inteiro do caminhão no parque Initialis
O plano deixou Bruxelas de lado e foi para o cinturão industrial de Liège. É lá que estão as empresas expostas.
Campanhas voltadas para empresas, não para consumidores
Órgão público, mercado imobiliário e telecom: campanhas construídas em torno de públicos de negócios. Cada case traz as suas zonas, a sua janela e o seu tempo de exibição entregue.
Campanhas reais
AWEX
Proximus
WeInvest
Modelos de campanha
Antes que você pergunte
Vocês precisam de acesso ao nosso HubSpot ou Salesforce?
Não. Um export em CSV com os nomes das empresas, e os endereços quando você tiver, é tudo de que precisamos. Nenhum conector para instalar, nenhum dado de contato envolvido, nada pessoal sai do seu CRM. Se você preferir mandar uma planilha mantida à mão, funciona do mesmo jeito.
Nossa lista tem quarenta empresas. É pouco para mídia exterior?
Em geral não, mas isso muda o formato do plano. Quarenta empresas raramente justificam telas próprias, uma a uma; essas mesmas quarenta muitas vezes ficam em cinco ou seis parques empresariais, e aí existe um plano. Quando a lista é dispersa demais para isso, ampliamos para as zonas lookalike ao redor do perfil, em vez de fingir que alfinetes no mapa são uma campanha.
Qual a diferença para a segmentação por contas no LinkedIn?
Chega às mesmas empresas por outra porta. O LinkedIn alcança quem está no LinkedIn, pelo preço que todo o seu setor está disputando. As telas alcançam todo mundo naquele endereço, inclusive o diretor de operações que assina e nunca rola o feed. A maioria dos times usa os dois: a plataforma para o indivíduo, a rua para a empresa.
Vocês conseguem provar que uma conta específica viu o anúncio?
Não, e quem promete isso em out-of-home está querendo vender alguma coisa. O que você recebe é o tempo de exibição entregue e o alcance estimado por zona, com as contas de cada zona identificadas pelo nome. A prova vem do seu lado: cruze essa lista com o seu pipeline durante a janela da campanha e compare com as contas que você não cobriu.
A última milha que a sua agência não cobre
5 a 10% do orçamento digital, realocados em telas que ninguém mais vende para você, com a medição que vai junto.